Planificare teritorială

Înţelegerea terenului pe care se poartă lupta pe cota de piaţă este cea mai importanta etapă pentru lansarea şi vânzarea cu success a unui produs. Analiza principalilor competitori, a mesajelor, frecvenţelor de comunicare şi a canalelor folosite, este la fel de importantă ca analiza studiilor de piaţă disponibile, pentru înţelegerea dimensiunii pieţei totale şi a pieţei adresabile, a factorilor de creştere, a barierelor de intrare sau a tehnologiilor emergente. Intrarea în legătură cu market researcherii, identificarea autorilor studiilor şi comunicarea permanentă a diferenţiatorilor proprii sau a evoluţiei tehnologiei, pentru includerea produsului în aceste analize de piaţă, sunt doar câteva dintre acţiunile care accelerează conştientizarea beneficiilor produsului de către audienţa ţintă.

Te asist în profilarea rolurilor implicate în procesul de achiziţie şi în maparea funcţionalităţilor, astfel încât fiecare rol să înţeleagă beneficiile specifice oferite de produs. Te asist în definirea motivatorilor de achiziţie, în articularea problemelor pe care tehnologia le rezolvă, precum şi în cuantificarea financiară a impactului tehnologiei în obiectivele după care această audienţă este evaluată. Te asist în maparea canalelor specifice de informare, fie că vorbim de presă specializată, asociaţii profesionale, evenimente specifice, canale şi grupuri social media, fie că vorbim de zone de referenţiere şi influenţă în cazul decidenţilor C-Level.

Cunoaşterea pieţei în general, a principalilor competitori în special şi a audienţei-ţintă în particular sunt prerechizite critice în pregătirea unui Go-To-Market. Fără aceste prerechizite, investiţiile în lansarea unui produs pe o piaţă internaţională au puţine şanse de recuperare rapidă.