Strategie de piaţǎ

Marketingul strategic are la bază strategii de război. Atracţia intrării în ecosisteme de parteneri, mecanismele investiţionale, acceleratoarele de afaceri şi mirajul comunităţilor – sunt doar cai troieni pentru scanarea tehnologiilor disruptive şi preluarea lor din fază incipientă, finalizat prin achizitii şi integrări în tehnologiile marilor jucători. Supravegherea permanentă a principalilor competitori, analiza nevoilor şi dinamicii consumatorilor, înţelegerea terenului pe care se duce lupta pe cotă de piaţă, tehnicile de diferenţiere şi dezvoltare a unicităţii brandului, împachetarea beneficiilor produselor şi serviciilor, stabilirea canalelor şi frecvenţelor de comunicare, tehnicile alternative de promovare socială prin canale de high-engagement –  sunt doar câteva din elementele marketing-ului strategic. Fără marketing strategic, o companie are puţine şanse de supravieţuire într-un mediu competitiv modern, indiferent că îţi doreşti o strategie pe termen scurt, finalizată printr-un exit în 3-5 ani, sau o strategie pe termen lung, care să-ţi permită creşterea afacerii până la impunerea propriei strategii de achiziţii.

O strategie eficientă stabileşte poziţionarea companiei în contextul pieţei şi al industriei în care activează, articulează diferenţiatorii şi beneficiile clientului, defineşte modelul de business, alege canalele directe sau indirecte de vânzări, stabileşte obiectivele pe termen lung şi mediu, clarifică rolurile şi responsabilităţile funcţiilor implicate în execuţia strategiei, evidenţiază resursele materiale şi financiare necesare atingerii obiectivelor, defineşte strategia de comunicare şi vânzare accentuând competenţele unice, beneficiile client şi factorii critici de succes, motivează angajaţii prin indicatori de performanţă corect corelaţi, semnalează din timp factorii de risc care pot pune în pericol întregul plan de afaceri.

Definirea unei strategii de piaţă corecte este primul şi cel mai important pas în dezvoltarea profitabilă a unei afaceri. Strategia este piatra de temelie pe care se dezvoltă orice companie. Te ajut să defineşti şi să implementezi corect această temelie.