Identifică rapid oportunităţi de piaţă şi răspunde nevoilor clienţilor cu produse şi servicii superioare
Marketingul strategic are la bază strategii de război. Atracţia intrării în ecosisteme de parteneri, mecanismele investiţionale, acceleratoarele de afaceri şi mirajul comunităţilor – sunt doar cai troieni pentru scanarea tehnologiilor disruptive şi preluarea lor din fază incipientă, finalizat prin achizitii şi integrări în tehnologiile marilor jucători. Supravegherea permanentă a principalilor competitori, analiza nevoilor şi dinamicii consumatorilor, înţelegerea terenului pe care se duce lupta pe cotă de piaţă, tehnicile de diferenţiere şi dezvoltare a unicităţii brandului, împachetarea beneficiilor produselor şi serviciilor, stabilirea canalelor şi frecvenţelor de comunicare, tehnicile alternative de promovare socială prin canale de high-engagement – sunt doar câteva din elementele marketing-ului strategic. Fără marketing strategic, o companie are puţine şanse de supravieţuire într-un mediu competitiv modern, indiferent că îţi doreşti o strategie pe termen scurt, finalizată printr-un exit în 3-5 ani, sau o strategie pe termen lung, care să-ţi permită creşterea afacerii până la impunerea propriei strategii de achiziţii.
O strategie eficientă stabileşte poziţionarea companiei în contextul pieţei şi al industriei în care activează, articulează diferenţiatorii şi beneficiile clientului, defineşte modelul de business, alege canalele directe sau indirecte de vânzări, stabileşte obiectivele pe termen lung şi mediu, clarifică rolurile şi responsabilităţile funcţiilor implicate în execuţia strategiei, evidenţiază resursele materiale şi financiare necesare atingerii obiectivelor, defineşte strategia de comunicare şi vânzare accentuând competenţele unice, beneficiile client şi factorii critici de succes, motivează angajaţii prin indicatori de performanţă corect corelaţi, semnalează din timp factorii de risc care pot pune în pericol întregul plan de afaceri.
Definirea unei strategii de piaţă corecte este primul şi cel mai important pas în dezvoltarea profitabilă a unei afaceri. Strategia este piatra de temelie pe care se dezvoltă orice companie. Te ajut să defineşti şi să implementezi corect această temelie.
Un exemplu concret, real, al impactului primului an de implementare a unei strategii corecte de piaţă
Poziţionare ca lider în leasing, retail, healthcare
Dublare cotă de piaţă în România (de la 8% la 16%)
Creştere valoare contracte semnate cu clienţi noi
Creştere cross-sales în baza de clienţi
“Am reuşit împreună să creăm cea mai mare comunitate de business în jurul unei tehnologii 100% româneşti. Cheia succesului a fost o serie lungă de iniţiative, cum ar fi lansarea aplicaţiei de talent management, integrarea cu Tableau Software, lansarea tehnologiilor mobile, înarmarea vânzărilor cu studii de caz şi analize win-loss. Sunt doar câteva din iniţiativele care au menţinut TotalSoft pe primul loc, timp de 5 ani consecutiv, în fruntea furnizorilor ERP din România.”
Liviu Dan Dragan
CEO, TotalSoft SA
Îți dorești și tu un business performant?
Câţiva dintre clienţii care au beneficiat de strategii de piaţă complexe
Strategia de piață definește modul în care o companie își construiește și dezvoltă poziția într-o anumită piață sau industrie. Aceasta stabilește direcția de dezvoltare, obiectivele, avantajele competitive, modul de abordare a clienților și canalele prin care compania își comercializează produsele sau serviciile. O strategie de piață bine definită oferă o bază pentru dezvoltarea profitabilă și sustenabilă a afacerii.
O strategie de piață poate include analiza pieței și a competitorilor, identificarea nevoilor clienților, poziționarea companiei, definirea diferențiatorilor și beneficiilor oferite, alegerea modelului de business și a canalelor de vânzare. De asemenea, strategia trebuie să stabilească obiective, resurse, responsabilități, indicatori de performanță și principalii factori de risc care pot influența rezultatele companiei.
Analiza pieței presupune înțelegerea dimensiunii și dinamicii pieței, a nevoilor și comportamentului clienților, precum și a principalilor competitori. Analiza concurenței poate evidenția poziționarea acestora, avantajele competitive, oferta de produse și servicii și modalitățile prin care atrag și păstrează clienții. Aceste informații ajută compania să identifice oportunități de diferențiere și dezvoltare.
Diferențierea pe piață pornește de la identificarea unor competențe, beneficii sau caracteristici relevante pentru clienți și dificil de replicat de către competitori. O strategie de diferențiere eficientă trebuie să fie susținută de produs sau serviciu, de modul în care compania comunică valoarea oferită și de experiența pe care o oferă clienților.
O strategie de piață conectează obiectivele companiei cu oportunitățile existente în piață și stabilește prioritățile pentru dezvoltare. Printr-o poziționare clară, alegerea canalelor potrivite de vânzare și comunicare, alocarea eficientă a resurselor și monitorizarea indicatorilor de performanță, compania poate urmări mai structurat creșterea cotei de piață, dezvoltarea bazei de clienți și îmbunătățirea rezultatelor comerciale.