Diferenţierea Ofertei

Doar 68% dintre companii au clar definită propunerea unică de vânzare. Sub 20% îşi promovează diferenţiatorii în prima pagină a site-ului. 54% dintre companii nu fac nimic să îşi optimizeze propunerea unică de vânzare, desi peste 95% dintre manageri sunt conştienţi de modificarea permanentă a nevoilor consumatorilor.

Existenţa diferenţiatorilor joacă un rol esenţial în strategia investiţională a companiei şi în capacitatea echipei comerciale de a creşte accelerat afacerea. Corect comunicaţi, diferenţiatorii construiesc pilonul principal de poziţionare unică a brandului în percepţia consumatorilor, partenerilor de afaceri şi investitorilor. În jurul diferenţiatorilor gravitează nu doar viziunea şi strategia de afaceri, dar şi planul de comunicare şi vânzare al produselor companiei. Cu cât este mai dificil de reprodus de către competitori, cu atat setul de competenţe unice susţine mai puternic valoarea de piaţă a companiei.

Te pot asista în construcţia unei propuneri unice de vânzare. Te asist în construcţia unui set de beneficii care să-ţi asigure unicitate pe anumite segmente de piaţă, teritorii sau verticale industriale. Putem defini limitele unui nou segment de piaţă, pentru a face competiţia irelevantă. Asociem atribute puternice în procesul de comunicare, cu impact rapid în identificarea rapidă a produselor de către consumatori a căror nevoi sunt satisfacute de produsele oferite. Analizăm portofoliul, structura şi tipologia clienţilor, procesul de achiziţie şi nevoile decidenţilor, structura echipei comerciale, nivelul de competenţă şi senioritate al resurselor umane, masa critică de referinţe pe verticale industriale, dinamica competiţiei, oportunităţile curente din piaţă, viziunea şi obiectivele pe termen mediu ale companiei, modelul de business – ca să amintesc doar câteva elemente care stau la baza unei strategii de diferenţiere.

În final, agreăm împreună o strategie de comunicare eficientă a atributelor de brand pentru o poziţionare corectă şi un impact rapid în venituri.